K大俠行銷聊天室 EP100-錢包太太的導購聯盟~啟動囉!!

錢包太太幫助品牌做什麼??

K大俠： 今天我們來把「錢包太太」講清楚一點，因為很多人聽到通路提品，會覺得好像知道，又好像不知道到底在做什麼。

美鳳姐： 對，其實最簡單的講法就是：品牌做行銷，最後還是希望東西賣出去。很多客戶口碑做了、曝光有了，接下來就會問：「那我可以去哪裡賣？你們能不能幫我找通路？」

K大俠： 但通路這件事，真的不是把產品丟給採購就結束。

美鳳姐： 完全不是。很多品牌最大的問題是，產品很好，可是根本沒有準備好進通路。照片不完整、商品說明不完整、價格結構沒規劃、通路利潤沒留，甚至連合作資料都沒有整理好。

K大俠： 採購一問就卡住。

美鳳姐： 對啊，採購問你：「我的利潤多少？建議售價多少？市場價格會不會亂？你有什麼素材？」結果品牌全部都要回去再想一下。

那通路每天看那麼多商品，怎麼可能一直等你？

K大俠： 所以錢包太太其實是在品牌跟通路中間，把這些事情先整理好。

美鳳姐： 對。我們會先了解品牌現在的狀態、產品優勢、價格、口碑、素材，再整理成通路採購看得懂、也願意看的資料。

甚至產品不適合某個通路，我們也會直接跟品牌講原因，而不是一直叫你花時間亂撞。

錢包太太的通路布局

K大俠： 那通路布局到底怎麼做？是不是就找越多通路越好？

美鳳姐： 不是。這是很多品牌最容易誤會的地方。

通路不是越多越好，是要看「你的產品適合哪一種通路」。

K大俠： 因為現在通路其實很多種。

美鳳姐： 對，有實體通路、電商平台、社區團購、LINE 群、FB 私密社團、團媽、網紅自己的私域社群，甚至便利商店也有自己的團購機制。

每一個通路的消費者、採購邏輯、商品需求都不一樣。

K大俠： 所以不能同一套商品資料全部灑出去。

美鳳姐： 當然不行。

像有些通路很會賣年節禮盒，但你叫他賣小家電，他可能完全沒興趣。

反過來，有些網紅很適合開箱新奇的小家電，但你叫他賣一般零食，他不一定有優勢。

K大俠： 那品牌本身是不是也要先盤點？

美鳳姐： 一定要。

第一個先看品牌在網路上有沒有聲量，有沒有人開箱、有沒有新聞、口碑夠不夠。

第二個看價格結構，因為很多品牌一開始只算「自己賣可以賺多少」，完全沒想到未來要分潤給通路。

K大俠： 結果一進通路才發現，根本分不出來。

美鳳姐： 這個真的很多。

甚至還有一種更麻煩的，就是以前到處放貨，把市場價格弄亂了，後來想收都收不回來。

所以通路布局要從品牌、價格、聲量到通路特性一起看，不是看到哪裡能上就去哪裡上。

錢包太太的導購機制

K大俠： 那我們現在講到錢包太太最核心的地方，就是導購機制到底怎麼運作。

美鳳姐： 簡單來講，就是品牌有產品，有些創作者、團主、社群主、網紅有自己的影響力跟銷售能力，那我們就在中間把雙方媒合起來。

K大俠： 一邊有貨，一邊有人會賣。

美鳳姐： 對，就是這麼直接。

但重點是，中間的遊戲規則要先講清楚。

我們會先把產品的價格、利潤、素材、出貨方式、合作方式都整理好，再把這些商品放到導購機制裡面。

K大俠： 那加入的人是不是每一樣商品都要賣？

美鳳姐： 不用，我們就是自由選品。

你覺得這個商品適合你的粉絲，你就賣；不適合，你就不要接。

每一個合作案都是獨立的，我們也會把利潤結構先講清楚。

K大俠： 如果想試吃、試用呢？

美鳳姐： 我們可以再幫忙向品牌申請。

因為你自己都沒有試過，你要怎麼推薦給你的粉絲？

所以我們希望導購還是建立在對商品有基本理解跟體驗的前提上。

K大俠： 那物流、收發貨這些呢？

美鳳姐： 這也是我們希望幫合作夥伴降低負擔的地方。

商品資料、價格、合作機制、出貨流程，我們會盡量整理清楚，合作的人就專心做他最擅長的事情：推薦跟銷售。

錢包太太的導購聯盟～開跑

K大俠： 所以這就是為什麼現在要正式啟動「錢包太太導購聯盟」。

美鳳姐： 對。其實我們前面已經累積一段時間了，從團購、實體通路、線上通路一路慢慢做，現在手上的品牌、產品跟通路關係都比以前成熟很多。

K大俠： 所以這時候才有條件把聯盟做起來。

美鳳姐： 沒錯。

以前這些可以幫品牌賣東西的人都散在不同地方，有些是團媽，有些是網紅，有些有 LINE 群、有 FB 私密社團，有些甚至自己就是小型店家。

他們其實都是一個小型通路。

K大俠： 一個人可能量不大，但很多人加起來就很有力量。

美鳳姐： 對，而且私域通路有一個特色，就是成交有時候很快。

像我們之前操作禮盒，短短兩個禮拜就跑出數千盒，這種就是私域通路可以發揮的地方。

K大俠： 而且不一定要先燒一大筆廣告。

美鳳姐： 對。當商品、價格、素材都對了，這些本來就有信任基礎的社群，其實很有機會直接轉單。

所以我們希望把這些原本很零散的力量，慢慢整合成一個可以合作的導購聯盟。

錢包太太的導購機制～歡迎來逗陣

K大俠： 那什麼樣的人可以來加入？

美鳳姐： 其實兩邊我們都歡迎。

如果你是品牌，你有產品、有一定的品質，我們可以先來聊聊，看你的口碑、價格、利潤跟通路條件是不是準備好了。

K大俠： 不一定要是很大的品牌？

美鳳姐： 不用。

新品牌、老品牌、老店轉型，甚至原本只做實體門市，想開始做團購、電商，我們都可以一起評估。

但如果品牌現在口碑很弱、價格結構有問題，我們也會先跟你說要補什麼。

K大俠： 那通路方呢？

美鳳姐： 如果你是網紅、部落客、團媽、社群主、小型店家，或你本身有自己的粉絲跟客群，也歡迎加入。

你不需要每樣東西都賣，還是一樣自由選品。

K大俠： 有適合的就合作。

美鳳姐： 對。你有機會增加收入，品牌多一個銷售通路，我們幫忙把中間的流程整理清楚。

所以如果你是品牌端，想找更多通路；或你是通路端，想找好商品，都可以來跟我們聊聊。

K大俠： 簡單講就是，歡迎來逗陣。

美鳳姐： 對，一起把好產品賣出去。

下期主題：什麼是AI的品牌DNA?

K大俠： 下一集我們要換一個很重要的題目，叫做「AI 的品牌 DNA」。

美鳳姐： 這個現在真的很重要，因為大家都開始用 AI 寫文章、寫社群、做短影音，但最後做出來的東西常常都很像。

K大俠： 對，因為你如果沒有把品牌自己的資料、語氣、價值、產品特色告訴 AI，它怎麼可能生出真正屬於你的內容？

美鳳姐： 最後就會變成每一家都像同一個 AI 寫的。

K大俠： 所以下一集我們要聊，品牌 DNA 到底包括哪些東西，又要怎麼把品牌 DNA 結合 AI。

讓未來不管是 SEO 文章、官網內容、社群貼文、短影音腳本，甚至口碑行銷，都可以維持同一個品牌的味道。

美鳳姐： AI 可以幫你加速，但品牌到底是誰，還是要先講清楚。

K大俠： 下一集我們就來聊「什麼是 AI 的品牌 DNA？」