「我們的客戶都是工廠老闆，他們會 Google 嗎？」、「做 SEO 對製造業有用嗎？」、「外銷要不要做英文版？」這是里揚很常被製造業客人問的問題。採購的習慣早就變了，技術選型階段上網查資料，再從官網判斷一家廠商專不專業，已經是基本動作。這篇文章介紹製造業 SEO 該打哪些關鍵字，採購決策的三個階段各要準備什麼內容，以及官網要先補哪幾頁，如果有合作需求可以向里揚的 LINE 客服詢問。
製造業 SEO 跟消費品的 SEO 差在哪？
最明顯的差別在搜尋量，消費品一個字每個月可能上萬次搜尋，製造業的技術字常常只有 50 到 200 次，看起來少得可憐，但搜這些字的人有很高比例就是潛在客戶，一次詢價的金額也不是消費品比得上的。
再來是週期，採購從第一次上網查資料到真的下單，中間要經過研究、比較、索取樣品、技術會議，三個月到一年都算正常。里揚在幫製造業客戶做規劃的時候，會先把這個週期說明白，因為它直接決定成效要用什麼時間單位來看。
還有一件事是決定的人不只一位，採購、技術主管、財務、老闆都會參與，每個角色上網搜的字不一樣，工程師查規格、採購查供應商、老闆查產業趨勢，內容要分層把這幾種人都接住。
這三件事加起來，代表製造業 SEO 不能套用「字越多越好、流量越大越好」的消費品思維。每個月 50 個流量帶進 5 個對的詢問，比 5000 個泛流量帶進 5 個雜詢價有用得多。
製造業 SEO 該打哪些關鍵字？
我們幫製造業客戶做關鍵字研究的時候，習慣先把字分成四種來看：
- 產品技術字：像「不鏽鋼 304 與 316 差異」「PVC 管耐溫」「精密 CNC 公差」，搜這些字的多半是工程師或技術買家，意圖明確，競爭也少，是最該先做的一類。
- 應用情境字：像「食品級不鏽鋼用途」「車用塑膠射出」，搜的人還在評估這個材料適不適合自己的應用，內容要先把應用問題解釋完整，產品自然就帶進去了。
- 產業加產品字：像「半導體用 O-ring」「冷鏈用保溫材」，鎖定特定產業，量又更小，但搜的人幾乎就是那個產業的買家。
- 採購流程字：像「OEM 是什麼」「最小訂購量」「樣品申請流程」，這類字搜的人已經到評估後期，內容做好可以省掉業務後面不少解釋時間。
順序上建議先做前兩類，量小但進來的人素質高，之後再依主力產業往外擴，採購流程字放最後做也不吃虧。里揚在排製造業的內容時，會把客戶手上有實際案例的那幾個產品線排前面，因為有案例的題目寫出來的深度，是查資料寫不出來的。
外銷要不要做英文 SEO？
要做，但不建議一開始就中英文一起上，比較穩的做法是分成三段。
前面三到六個月先把繁體中文站做完整，至少產品系列頁、應用情境、公司介紹這三塊要寫好。這些內容是英文版的底稿，沒有中文版就直接做英文版，常常結構會亂，翻譯也卡。
六個月到一年這段，英文版先翻產品頁和技術頁，用 hreflang 標記把中英文對應設好，避免被搜尋引擎當成重複內容。規格表、技術參數、認證資訊這幾項務必齊全，海外採購最在意的就是這些。
一年之後再開始做英文的技術文章與部落格，這個階段搭配海外的商務社群經營效果會更好，因為不少海外採購是在那邊找供應商的。
語言版本不是越多越好，主攻北美用英文站就夠，主攻東南亞或歐洲再依市場決定要不要加，做不完整的多語版反而會拖累主站。我們接觸的中小企業裡，一次開三四種語言結果每種都只翻了首頁的狀況並不少見。
採購從搜尋到下單會經過哪三個階段？
採購不會搜一次就下單，內容要把整個決策過程都覆蓋到。
剛開始的時候，對方多半還在確認自己遇到什麼狀況，搜的是「為什麼產品會出現某個現象」「這個應用該用什麼材料」，要準備的是問題解析、應用指南、原理說明這類內容，像「食品包裝為什麼會變黃」就屬於這種。
問題確認之後就進入比較，搜的字變成「A 方案與 B 方案的差別」「某個規格的優劣」，這時候需要的是技術比較、規格對照和案例，例如把兩種收縮膜的耐熱、價格、適用場景排在一起對照。
找廠商是最後一段，搜的是「某產品供應商」「某製造商台灣」「某規格 OEM」，要接住的是公司介紹、品質認證、產線說明和客戶案例。
多數製造業官網只做了最後這一段的內容，前面兩段完全空白，結果還在找資料，或是還在比較的潛在客戶，根本碰不到這家廠商。里揚在做網站健檢的時候，會把這三段各有幾頁內容列出來，缺口通常一眼就看得出來。
製造業官網該先補哪幾頁？
預算有限的話，順序大致是這樣。
- 產品系列頁做深：每個系列一頁完整內容，含規格表、應用、技術參數、認證和常見問題，這是採購決策時會實際打開來看的頁面。
- 應用情境內容：每個主力應用領域寫一篇，把前面說的確認問題與比較方案兩段接起來。
- 技術面的基本功：網站地圖、robots 設定、canonical 與結構化資料都要齊，採購會用工具檢查供應商網站，這一關沒過會直接被刷掉。
- 公司專業頁：公司簡介、認證、產線、團隊、案例，並加上對應的結構化資料標記。
- 多語版規劃：有外銷需求再依市場安排，不急著一次到位。
Google 商家檔案在製造業的回報相對低，除非有實體展示空間，通常不會排在前面。
製造業官網最常出現的幾個問題
里揚審過的製造業官網裡，重複出現的狀況大概是這幾種。
最常見的是產品頁只有圖和型號，搜尋引擎讀不到圖裡的字，型號本身也沒有語意，整頁等於沒有內容。跟這個相近的是把規格書全部放在 PDF 裡，PDF 本身不是問題，但頁面上要有對應的文字版本，不然那些規格字一個都抓不到。
另一種是應用情境完全沒寫，只有產品介紹，沒講這個產品用在哪些產業、哪些情境，前面說的發現問題那一段就完全打不到。
公司介紹頁停在「成立幾年、佔地幾坪」也很普遍，沒有技術專長，沒有客戶結構，也沒有認證，採購看完沒辦法判斷這家廠商到底強在哪。英文版如果只是翻譯軟體直出，海外採購通常一眼就看出來。
還有一種是電話、地址、公司名稱在不同頁面的寫法不一致，這會影響搜尋引擎對公司資訊的判讀，客戶也會猶豫該打哪一支。這幾項避開之後，官網的體質就已經比多數同業整齊了。
把這篇收起來的話，製造業 SEO 要的是精準度，流量總數的參考價值有限。先把產品技術字、應用情境、採購流程這三層內容鋪好，再考慮外銷與多語版的擴張。
如果想知道自己這個產業的採購實際在搜什麼字、官網目前卡在哪一段，都可以點下方按鈕聯繫。里揚會先實際幫你測一輪，把收錄、排名和內容缺口整理出來，再一起討論從哪裡開始做。
製造業 SEO 常見問題 FAQ
製造業的搜尋量那麼小，做 SEO 划算嗎？
划算與否要看一次成交的金額。消費品要幾千個流量才換得到一張訂單，製造業可能幾十個精準流量就帶來一次詢價，而那一次詢價的金額級距完全不同。評估的時候不要看流量總數，要看帶進來的詢問有幾件是真的對得上產品線的。
產品系列很多，沒辦法每個都寫深度頁，要怎麼排順序？
用營收佔比和競爭程度兩個方向交叉看。先寫營收是主力，而且網路上同業內容又少的那幾個，三到五個系列先做完整的深度頁，其餘的先用基本規格頁占位。半年後看搜尋後台的數據回饋，再決定下一批寫哪些。一次想全部做完，通常會變成每一頁都是半成品。
公司沒有寫文章的人力，內容要怎麼產出？
最常見也最快的方式是業務或工程師口述、行銷整理成文。另一條路是找熟悉該產業的技術寫手，或是先用工具出第一版再由內部技術主管審稿改寫。比較不建議的是直接交給不懂這個產業的人寫，產出的內容會空泛、缺技術細節，採購看得出來。
外銷的英文版可以直接用翻譯軟體翻嗎？
技術內容建議不要。翻譯軟體直出的產業術語常常不精準，海外採購一看就知道，對專業度的判斷會先扣分。比較穩的做法是找懂這個產業的英文寫手重寫，或是翻完之後請懂技術的人逐頁審過。語言版本做不完整，反而會拖累主站。
製造業 SEO 大概多久會有詢問進來？
技術長尾字的流量通常四到六個月開始累積，但採購週期本身就長，從第一次搜尋到下單三個月到一年都有。所以前六個月的詢問會很零星，六個月到一年開始累積，第二年才看得出穩定的貢獻。評估的時候要把這個時間差算進去。
