電商是什麼?電商經營3個【必勝步驟】,曝光讓你知道!(後篇)

電商經營必勝步驟(後篇)

這篇文章要說明的是邁向電商王者的最終【必勝步驟】,曝光讓你知道!

接續前篇,開始來說明電商經營的終極必勝步驟!

如果你還沒閱讀本系列之前篇:電商第一個必勝步驟,趕快點選下面連結複習一下!

【必勝步驟二】:官網 + 建立數據

第二個步驟主軸在蒐集流量,將源源不絕的流量導入自己的平台,然後建立統計數據!

如何建立數據?

為了網站監控流量,必須要安裝Google官方提供的GA(Google Analytics)和GSC(Google Search Console)這兩大工具。

GA和GSC,能監控網站並且提供網站數據,譬如網站的曝光數、點閱率、關鍵字排名、客層分析、客戶來源.. 等等好多參數,以供後續分析。

所以網站一成立,第一動就是要安裝GA和GSC,進來的流量才能受到監控和統計!

自架網站在此時就比較有優勢了,因為網站權限在自己。安裝完之後就能檢視所有的統計資料;而其他平台就要看平台主肯給多少分析數據了。

電商經營必備GSC GA

如何導入流量?

越多的流量,等於越多的訂單和成交數,那麼流量到底要怎麼經營呢?這邊簡單區分為長期和短期。

長期經營流量的主軸在【自然搜尋】。

“自然搜尋(英文:organic search)是描述全球資訊網網站不付費給搜尋引擎做廣告而讓網站使用者通過搜尋引擎「內在」的搜尋功能找到該網站的一種方式。自然搜尋不同於點擊付費(pay-per-click)廣告方式,後者是經付費讓廣告突顯在搜尋結果的手段。”

wiki 自然搜尋

簡單說就是自行透過網站內容優化的方式,不用付錢給google,就能達到的排名效果。

最好的情況就是客戶在輸入關鍵字之後,我們的平台(網站)就立刻出現在客戶端的手機(電腦)畫面上。這就代表網站排名在第一頁,而且很前面。

較差的情況就是網站在好幾頁後面,那麼,多半不會有人找到那邊去。

這種排名就是網站夢寐以求的效果,不用付錢給google,排名如果在前面,那將會帶來大量的流量,業主要做的就是把網站內容按照SEO的規則搞好,排名自然就上去。

SEO有很多技巧,也是一門大學問,連google都建議業主聘請SEO專家

這是google SEO的官方連結:

https://developers.google.com/search/docs/beginner/seo-starter-guide

截圖如下:

google SEO專家說明

誠如google所述,找到好的SEO專家能帶你上天堂,排名突飛猛進,而使用壞的SEO作法甚至有可能讓網站被Google剔除。

找對專家,長期經營絕對是王道,可以省下很多廣告費,又可爭取網站高曝光率和流量。

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讓客戶自動找上門!

而短期流量建立的方法就是百百種了!

舉凡【投放網路廣告】,【網紅(KOL)招聘】,【大媽開團】,【產品線上直播】等等,比較有效率的幾乎都是要砸錢,務必要求在短期內就看得到成效。

以台灣用戶的習慣來說,使用Google、FB、LINE廣告這三本柱幾乎就可以囊括所有用戶!

不同類型的廣告會有不同的客群和效果,這個小編後續再另闢專章說明。

而各家廣告的設定都是【有眉角】的,我們發現很多客戶自己砸錢、自己設定後,都達不到預期的效果,這就是廣告的關鍵字和設定上的問題。

自己摸索當然可以,花的是更多的時間和金錢,但如果能找到專家協助,就會有如槓桿效應一般,帶來更大的效益,CP值更高。

另外其他像是網紅召聘、大媽開團團購、產品線上直播等等,都也是短期間內增加網站流量的有效方法。

這些短期衝擊流量的方法,目的也都是把流量給導向自己的平台官網,甚至直接連結到商品導購頁,引導客戶直接買單。

必勝步驟三

【必勝步驟三】:官網 + 數據分析 = 集客

如果你已經走到這個階段了,恭喜你,神功初成….  不過還差那麼一些些。

試想想,剛剛練完九陽神功的張無忌,空有一身內力,如果沒有繼續學習乾坤大挪移、太極拳、太極劍及聖火令等等這些招式,哪裡還打得贏那些牛鬼蛇神?

所以最後的必勝步驟,就是要把導入網站的流量,針對 GA 和 GSC 提供的統計數據,開始進行分析,再將數據分析成果,拿來優化網站及付費廣告設定,並獲得更多的流量,如此循環不已!這樣就能一統江湖,千秋萬載啦!

然而,Google的GA和GSC這兩大系統產出的參數,有些明白易懂,但有些要了解卻也不容易,甚至可以說是比較抽象,需要花點時間和功夫才能了解。

以里陽國際實際輔導的案例為例,參考下篇,就能發現GA和GSC的各種績效指標。

然而,了解參數的定義也僅只是基礎功夫而已,如何從不同的參數間做比對,萃取出網站真正需要的改進方向,了解特定活動的績效,了解自己流量的客層身分、客戶行為等等,並針對數據反映出來的意義,藉由各種手法,如廣告調整、AB測試、網站瀏覽路徑重新安排等等,將網站和行銷優化,再將獲得的新參數納入下一波的調整依據,如此滾動式修正,終將能找到業主自己的客群,甚至加以培養、擴大。

最後,再次推薦里揚國際的行銷好夥伴專案,可以協助您順暢的執行這三個必勝步驟,不妨參考一下!

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