包租婆美鳳姐的虛擬IP定位

K大俠：
歡迎來到《K大俠行銷聊天室》，聊聊行銷大小事。大家好，我是K大俠。

美鳳姐：
大家好，我是美鳳姐。今天要跟大家分享一個我最近親自實驗的新東西，就是打造自己的虛擬IP。

K大俠：
而且妳不是直接把「市媒體美鳳姐」做成虛擬人物，而是另外發展了一個新角色。

美鳳姐：
對，她叫做「包租婆美鳳姐」。

一開始我其實也在思考，到底要不要直接使用原本公司的美鳳姐身分。

但如果直接以市媒體創辦人的角色出現，內容很容易全部都變成行銷知識、網紅開箱或商業合作。

K大俠：
等於這個角色會跟公司綁得很緊，講什麼事情都會有包袱。

美鳳姐：
對，而且我想要做一個比較生活化、有趣，也能長期發展的角色。

後來我重新盤點自己，想到其實我還有另一個斜槓身分，就是房屋投資與出租管理。

K大俠：
所以包租婆這個設定，不是憑空想像，而是從妳真實生活中延伸出來。

美鳳姐：
沒錯。因為虛擬IP雖然是虛擬人物，但內容最好還是來自自己熟悉、真正有經驗的領域。

如果今天我完全沒有管理房子、接觸房客的經驗，只是為了流量硬做包租婆，後面很快就沒有內容可以講。

K大俠：
那包租婆美鳳姐的受眾，大概會是哪些人？

美鳳姐：
我初步設定了幾個方向。

第一種是想投資房屋、成為房東或包租公、包租婆的人。

第二種是目前正在出租房屋，但不知道怎麼與房客相處，或不清楚如何管理房屋的人。

第三種是租屋族，特別是離鄉工作、北漂或在外租屋的人。

K大俠：
這樣一來，內容就不只是站在房東的角度，也可以談房客真正關心的問題。

美鳳姐：
對。我不想把內容做成房東和房客互相對立。

我希望分享的是，房東怎麼找到適合的房客、房客希望遇到什麼樣的房東，以及雙方如何一起維護居住環境。

K大俠：
也可以分享看房、整理房子、打掃、修繕、租屋管理，甚至房東與房客之間發生的小故事。

美鳳姐：
沒錯。而且包租婆除了收租、看房，還可以有吃喝玩樂的生活。

她不是一個每天只會追房租、罵房客的刻板角色，而是一個可愛、熱情、會享受生活，也願意分享經驗的包租婆。

K大俠：
所以這個IP的一句話定位，可以整理成：

「一位懂房子、懂生活，也懂得與房客好好相處的歡樂包租婆。」

美鳳姐：
對。定位確定之後，後面的外型、語氣、故事和影片內容，才有一致的方向。

包租婆美鳳姐的虛擬IP人物製作

K大俠：
確定包租婆這個角色之後，下一步就是要把她的樣子做出來。

美鳳姐：
對。我製作人物的方式，是先使用自己的照片，再加入我想要的包租婆元素，慢慢調整成一個新的虛擬角色。

K大俠：
所以不是完全照著本人，也不是完全不相像。

美鳳姐：
沒錯。她要有我的影子，但又不是直接把真人照片卡通化。

我保留了幾個比較像我的特徵，例如圓框眼鏡、愛笑、比較有親和力，身形也不是刻意做成非常纖細的模特兒。

K大俠：
因為太像時尚模特兒，反而跟包租婆的角色不搭。

美鳳姐：
對。接著我開始思考，包租婆應該穿什麼衣服、用什麼顏色、要給人什麼感覺。

我希望她有一點復古、有一點貴氣，也有一點喜感。

所以最後就加入旗袍、珍珠耳環、圓框眼鏡、捲髮或爆炸頭，再搭配我自己喜歡的桃紅色。

K大俠：
桃紅色很適合這個角色，辨識度很高，也不會太嚴肅。

美鳳姐：
而且我後來還讓她拿著扇子，扇子上面可以放「包租婆美鳳姐」的字樣，甚至可以放照片或產品。

K大俠：
等於同一個人物可以保留主要特徵，再依不同主題換服裝、換道具、換場景。

美鳳姐：
對。例如她可以坐在躺椅上吃西瓜、喝下午茶，也可以拿鑰匙去看房子，或拿著保養品做開箱。

我只要說：「請讓包租婆在悠閒的下午喝茶。」AI就會幫我加入桌子、水果、電風扇等場景元素。

K大俠：
有時候指令不要下得太死，反而可以讓AI多一點創作空間。

美鳳姐：
沒錯。如果每個細節都規定得非常完整，結果有時候會很僵硬。

我通常先給它一個簡單情境，等圖片出來後，再針對不喜歡的地方調整。

例如：

「頭髮再蓬鬆一點。」
「眼鏡換成圓框。」
「旗袍換成桃紅色。」
「手上加一把扇子。」
「人物再縮小百分之三十。」

K大俠：
人物製作完成後，妳還延伸了其他角色。

美鳳姐：
對。我後來又做了包租婆的狗、孫子和女兒。

狗狗也可以穿旗袍、留同款髮型；孫子設定大約五、六歲，可以跟包租婆對話；女兒則可以走比較時尚、美妝型的路線。

K大俠：
這樣就從單一角色，慢慢發展成一個虛擬IP家族。

美鳳姐：
對。未來如果要介紹親子產品、寵物商品、美妝產品或生活用品，就可以依照主題選擇不同角色。

包租婆美鳳姐的虛擬IP人物教學

K大俠：
接下來，我們把人物製作流程整理成比較簡單的教學。

美鳳姐：
第一步，先做角色定位，不要急著產圖。

先回答幾個問題：

這個角色是誰？
她要跟誰說話？
她會分享什麼內容？
她的個性是什麼？
觀眾為什麼要追蹤她？

K大俠：
假設定位都沒有想清楚，就算圖片做得很漂亮，也不知道後面要拿來做什麼。

美鳳姐：
第二步，準備人物參考圖。

可以使用自己的照片，也可以準備喜歡的服裝、髮型或人物風格參考圖。

例如我就是把自己的照片，再搭配復古包租婆的服裝與造型，慢慢合成出現在的角色。

K大俠：
第三步，先生成一張人物基礎圖。

美鳳姐：
對。這張基礎圖非常重要，因為後面所有不同情境，最好都以同一個人物作為參考。

先確定臉型、髮型、眼鏡、服裝、身形與主要配色。

K大俠：
第四步，再逐項修改，不要一次要求太多。

美鳳姐：
沒錯。可以用非常口語的方式溝通，不一定要寫很複雜的提示詞。

例如：

「請把她的眼鏡換成圓框。」
「衣服改成桃紅色旗袍。」
「加上珍珠耳環。」
「讓她看起來更親切、愛笑。」
「保留相同人物，只更換服裝。」

K大俠：
重點是把人物、動作和修改項目說清楚。

美鳳姐：
對。誰要修改、要改哪裡、改成什麼樣子，要講明確。

現在AI理解自然語言的能力已經很好，不需要為了寫一大串複雜提示詞，把自己弄得很焦慮。

K大俠：
第五步，建立不同情境圖片。

美鳳姐：
基礎人物完成後，就可以開始製作：

看房情境；
收租情境；
整理房屋情境；
與房客對話；
吃下午茶；
商品開箱；
親子或寵物互動。

K大俠：
第六步，建立角色一致性。

美鳳姐：
每次生成新圖片時，要提醒AI保留相同的臉型、髮型、眼鏡與主要風格。

否則每一張看起來都像不同的人，觀眾就不會把她當成固定IP。

K大俠：
所以人物製作的核心不是產很多圖，而是建立一個可以被重複使用、具有辨識度的角色。

美鳳姐：
沒錯。前期多花一點時間設定好，後面不管做圖片、影片或產品合作，都會更快。

包租婆美鳳姐的虛擬IP影片腳本製作

K大俠：
人物做好之後，下一步就是讓她動起來。

美鳳姐：
對。但虛擬人物影片不能只有人物對著鏡頭動，還是要有故事和腳本。

我一開始製作的方式，是先把一支影片拆成三個小段落。

因為目前AI生成影片通常是短秒數，所以每一段大約控制在六到十秒。

K大俠：
也就是一張圖片搭配一段動作與台詞，最後再把三段接起來。

美鳳姐：
對。以包租婆看房子的影片為例，第一段可以設定成：

包租婆剛爬完老公寓的樓梯，手上拿著鑰匙，一邊擦汗，一邊對著鏡頭說話。

台詞是：

「你以為包租婆每天都在收租嗎？錯！我每天都要爬樓梯看房子，今天已經第五棟了啦！」

K大俠：
這一段的重點是打破大家對包租婆的想像，也有情緒和笑點。

美鳳姐：
第二段可以換到房子裡面，包租婆一邊整理房間，一邊抱怨：

「房子不是租出去就沒事，冷氣、燈泡、水龍頭，哪一個出問題，房客第一個就是找我。」

K大俠：
第三段則可以帶出角色的價值觀。

美鳳姐：
例如：

「房客把這裡當成家，我就要把房子顧好。房子顧得好，房客住得久，我也少煩惱。」

K大俠：
三段接起來，就有開場、衝突與結論，不會只是單純展示一個虛擬人物。

美鳳姐：
如果是商品開箱，也可以使用相同邏輯。

例如包租婆拿著保養品，第一段先說自己爬樓梯滿頭大汗，第二段開始使用產品，第三段分享使用感受。

K大俠：
不過每段台詞不能太長，因為影片只有幾秒。

美鳳姐：
對。一個六秒影片塞太多文字，人物講不完，嘴型和聲音也容易不自然。

所以每段最好只講一個重點，台詞維持一到三句短句。

K大俠：
另外，腳本不能只寫台詞，還要把畫面、動作和聲音一起寫出來。

美鳳姐：
一段完整的AI影片腳本，至少要包含：

場景；
鏡頭；
人物動作；
表情；
台詞；
聲音或語氣。

K大俠：
例如不是只寫「介紹保養品」，而是寫：

包租婆坐在梳妝台前，拿起保養品，笑著對鏡頭展示，語氣輕鬆自然。

美鳳姐：
這樣AI才比較知道人物要做什麼，也比較容易生成符合預期的影片。

包租婆美鳳姐的虛擬IP影片腳本製作教學

K大俠：
最後，我們把整個影片製作流程整理成幾個步驟。

第一步：先確定影片主題

美鳳姐：
一支影片只講一個主題。

例如：

包租婆的一天；
房客最常問的三件事；
看房最怕遇到什麼；
房子整理前後；
包租婆推薦生活用品。

不要在一支短影片裡同時塞進五、六個觀念。

第二步：把內容拆成三個鏡頭

K大俠：
每個鏡頭大約六到十秒，三個鏡頭就能組成一支二十秒到三十秒左右的短影片。

美鳳姐：
第一段負責吸引注意；
第二段負責發展故事或問題；
第三段負責給答案、觀點或行動。

第三步：為每一段準備圖片

K大俠：
人物要先出現在正確的場景裡。

如果第一段是爬樓梯，就先生成包租婆站在老公寓樓梯間、拿著鑰匙的圖片。

第二段是整理房子，就生成她在房間裡整理環境的圖片。

第三段則可以生成她坐在整理好的房間裡，對著鏡頭分享心得。

第四步：撰寫動作與短台詞

美鳳姐：
每一張圖都要搭配一段清楚的動作描述。

例如：

「包租婆扶著樓梯扶手，一邊喘氣、一邊擦汗，接著看向鏡頭抱怨。」

台詞則要口語、短、好講。

不要寫成文章，也不要塞太多專業名詞。

第五步：設定固定人物與聲音

K大俠：
如果希望每一支影片都是同一個角色，就要固定人物外型、說話語氣與聲音。

美鳳姐：
包租婆美鳳姐的語氣，可以設定成熱情、幽默、說話直接，但不刻薄。

她可以吐槽，也可以抱怨，但最後還是要讓人感覺親切、有溫度。

第六步：將圖片與腳本放入影片生成工具

K大俠：
把人物圖片、場景、動作與台詞輸入影片生成工具，讓AI將靜態圖片轉成六到十秒的動態影片。

美鳳姐：
第一次生成不一定完美。如果人物動作奇怪、嘴型不自然或比例不對，就重新生成。

AI工具本來就需要不斷測試，不要期待第一次就完全正確。

第七步：把各段影片剪輯在一起

K大俠：
最後，把三段影片放入剪輯工具，加入字幕、音樂、片頭、片尾與品牌資訊。

美鳳姐：
現在許多剪輯工具都能自動加字幕與套版，所以實際操作沒有想像中困難。

整個製作流程可以整理成：

先做人物；
再做情境圖片；
接著寫分鏡腳本；
生成短影片；
最後剪輯合成。

K大俠：
聽起來步驟很多，但真正做過一次，後面就可以一直複製。

美鳳姐：
沒錯。這也是為什麼我會覺得，最重要的不是把所有AI工具都學會，而是先做出第一個作品。

只有真的做過，才知道哪裡會卡住，也才能整理出自己的SOP。

K大俠：
AI可以協助我們快速產圖、產影片，但人物定位、故事與想像力，還是要來自人。

美鳳姐：
我以前也會擔心，虛擬人物沒有真實感，跟我原本強調的真實體驗不一樣。

但後來我發現，AI只是製作工具。真正決定內容有沒有溫度的，仍然是背後的人怎麼設定角色、怎麼說故事。

K大俠：
就是用AI的速度，加上人的溫度。

美鳳姐：
對。這樣才是虛擬IP真正有價值的地方。

下期主題：試大運影音創作者媒合平台，正式開跑！

K大俠：
下一集，我們要來聊聊美鳳姐全新的影音創作者媒合平台,試大運。

美鳳姐：
試大運是一個以影音試用、真實開箱為核心的媒合平台。

我們希望協助品牌找到適合的影音創作者，也讓喜歡拍影片、做短影音的素人或創作者，獲得更多品牌合作機會。

K大俠：
那品牌可以透過試大運得到什麼？創作者又要符合哪些條件才能加入？

美鳳姐：
下一集會跟大家分享，為什麼我們要成立這個平台、平台目前可以提供哪些服務，以及品牌與創作者要如何進行媒合。

K大俠：
不管你是想找短影音創作者的品牌，還是正在尋找合作機會的影音創作者，都不要錯過下一集。

美鳳姐：
鎖定下一集《K大俠行銷聊天室》,試大運影音創作者媒合平台，正式開跑！

K大俠：
我們下期見。

美鳳姐：
拜拜！