大家好，歡迎來到K大俠行銷聊天室，我是K大俠！今天要跟大家聊聊的是 EP62-用合作取代競爭，如何與同業取得合作？
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商業競爭的持續熱烈進行中，老闆們，您準備好了嗎？
K大俠：
現在商業競爭真的越來越激烈，AI行銷、短影音、社群爆文，通通都在拼速度。
老闆們，你們準備好了嗎？還是還在靠傳統方式苦撐？
美鳳姐：
真的！以前大家都覺得「同業就是敵人」，要防著、要比誰價格低。
但現在不一樣了，市場變太快，單打獨鬥根本撐不住。
你看我們兩個，一開始不也是競爭對手嗎？
K大俠：
對啊！以前我在做SEO、網站開發，你在做網紅口碑行銷，表面上看起來都在搶同一塊餅。
但後來我發現——餅不是越分越小，而是可以一起做大。
合作取代競爭，一起試試更聰明做生意的方式
美鳳姐：
我記得我們第一次真正聊合作，是三年前那次原廠的國外旅遊。
那時候其實還不太熟，是因為你老婆太可愛，才打開話題的（笑）。
K大俠：
哈哈，對！結果越聊越發現我們其實可以互補。
你在行銷曝光端，我在技術與系統端，一個負責「被看見」，一個負責「留得住」。
美鳳姐：
對啊，你的AI網站、AI寫手讓品牌曝光更有效率；
而我們的網紅開箱文、部落客口碑則幫客戶建立信任。
速度＋溫度，這樣的組合才是現在最聰明的做生意方式。
K大俠：
這就叫「合作取代競爭」！
老闆們，如果你還在想著怎麼打倒對手，不如想想——
能不能一起賺，會不會更快？
你的舊客戶 = 我的新客戶
美鳳姐：
你知道我們現在有一個很成功的案例嗎？
像我們服務的餐廳客戶，本來只請我們做Google商家維運跟部落客開箱。
後來我就想，這些老客戶是不是也需要SEO？
K大俠：
結果你就把他介紹給我，哈哈。
我們一進場幫他優化網站排名，整個流量直接起飛。
你的舊客戶，變成了我的新客戶。
美鳳姐：
而且客戶也超開心，因為不用重新找供應商、重新信任一家公司。
他覺得我們這樣合作，就像一條龍服務。
K大俠：
這就是聰明的做法——
你幫我開門，我幫你留人，大家一起把餅做大。
你的舊客戶，我再把他變成你的新客戶
K大俠：
不過更厲害的是後面那一段。
你介紹的客戶，我幫他做完SEO之後，他又說想找人做口碑行銷。
我立刻說：「找美鳳姐就對了！」
美鳳姐：
哈哈哈～這個循環太完美了吧！
你的新客戶變回我的新客戶，這真的是「合作生生不息」。
K大俠：
對啊，這樣一來，我們彼此的舊客戶都能再被激活一次。
重點是——這種合作模式沒有增加人事成本，反而讓業績翻倍。
美鳳姐：
所以我常說：「競爭對手不一定要被打倒，他也能是你的夥伴。」
當你願意開放資源，生意的可能性就會無限放大。
撞擊出不一樣的商業合作模式
K大俠：
我們這幾年合作下來，其實還撞出了不少新的商業模式。
像是你那邊餐飲業的「青年就業補助案」整合行銷，那就是很棒的跨業合作。
美鳳姐：
對，我們幫餐廳解決人力問題，節省下來的錢又能投入行銷。
這樣我就可以幫你導客戶，你又幫我做SEO，兩邊一起賺。
K大俠：
這就是「用合作去創造新獲利」。
我們不再是各做各的，而是變成一個跨品牌、跨領域的戰隊。
美鳳姐：
老闆們，你們有沒有想過，
也許下一個能讓你事業翻倍的人，不是客戶，而是你身邊的「同業」呢？
下集預告：說到合作，你有拿出對等的認真態度嗎？
K大俠：
合作聽起來很美好，但重點是——你有真的用心對待嗎？
美鳳姐：
沒錯，下集我們就要來聊聊「異業合作」的眉角。
想合作成功，不是比誰聰明，而是比誰「認真」。
K大俠：
下週《K大俠行銷聊天室》，我們來談——
「說到合作，你有拿出對等的認真態度嗎？」
一起準時收聽，我們下週見！
