大家好，歡迎來到K大俠行銷聊天室，我是K大俠！今天要跟大家聊聊的是 EP74-如何評估行銷的成效，要看哪些數據與分析方式？
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行銷成效要看什麼 從目標對應指標開始
K大俠：
很多老闆一開始就問我 行銷做得好不好
但我都會先問一句 你目標是什麼
美鳳姐：
對啊 你是要品牌曝光 還是要名單 還是要成交
目標不同 看得指標完全不一樣
K大俠：
這是最常犯的錯誤
用曝光數去衡量成交
用流量去衡量利潤
行銷一定是 目標 對應指標 再看數據
如果你要的是成交 就不要只看按讚數
網站與SEO行銷成效要看哪些關鍵指標
美鳳姐：
那網站到底要看什麼數據
K大俠：
網站只要看兩個工具就好
GA4 看網站行為
GSC 看自然搜尋
GA4 是看進站之後的行為，流量來源、停留時間、瀏覽頁數
有沒有轉換
GSC 是看 SEO 表現
關鍵字排名
曝光量
點擊量
點擊率
收錄關鍵字數量
美鳳姐：
很多人只看排名
K大俠：
但排名不等於流量
曝光不等於點擊
點擊率低 通常是標題不吸引
SEO 不是做完就放著 是持續優化
社群行銷的數據該怎麼看
美鳳姐：
那社群呢 FB IG 這些
K大俠：
現在講實話 自然觸及率超低
沒下廣告 幾乎沒流量
社群要看三件事
觸及率
互動率
是否導流到網站或名單
如果沒有轉換 只是熱鬧
美鳳姐：
現在還有紅利嗎
K大俠：
Threads 還有一點自然紅利 但遲早會變成廣告導向
所以一定要經營
LINE 官方帳號
建立自己的私域名單
廣告投放與ROI分析要怎麼看
K大俠：
廣告成效最常被誤解
很多公司只報
花多少錢
點擊多少次
但真正該看的是
有沒有轉換
每筆轉換成本
名單成本
ROAS
一定要裝 GTM 追蹤轉換行為
你不追蹤轉換 只看點擊 是在做表面行銷
舉例來說
花 12 萬
帶來 200 筆名單
每筆 600 元
成交 60 筆
客單 2 萬 5
營收 150 萬
這才叫有效廣告
長期品牌經營的成效該怎麼衡量
美鳳姐：
那長期品牌要看什麼
K大俠：
只看一條線
流量
轉換成名單
轉換成訂單
轉換成營收
最後扣成本才是利潤
而且別忘了
20 趴客戶創造 80 趴營收
你有沒有找出那 20 趴
老客戶行銷成本 是新客戶的七分之一
很多公司拼命開發新客
卻忽略熟客經營
長期品牌經營不是爆紅
是數據穩定成長
清邁自由行探索之旅
美鳳姐：
下週我們來聊一個比較輕鬆的主題
K大俠：
清邁自由行探索之旅
為什麼很多數位工作者喜歡清邁
生活成本如何
適不適合遠距工作
創業環境怎麼樣
我們從行銷人的角度
聊聊城市選擇與生活型態
下週見
