大家好，歡迎來到K大俠行銷聊天室，我是K大俠！今天要跟大家聊聊的是EP81-品牌上通路真的是困難重重??
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品牌上通路大作戰
K大俠：
「很多人以為產品做出來就會賣，但其實真正的難關，是怎麼上通路。」
美鳳姐：
「沒錯，品牌從0到有，最辛苦的就是這一段，而且會一直試錯。」
重點整理：
- 產品完成只是第一步，真正開始是銷售
- 通路分散，每一條路都要重新摸索
- 新品牌通常需要3～6年才有穩定規模
美鳳姐：
「不是你不行，是通路這件事本來就很難。」
目前的通路類型有哪些??
K大俠：
「那現在品牌可以走哪些通路？」
美鳳姐：
「基本上可以分三大類。」
電商通路
- 蝦皮、Momo、PChome
- 自有官網
優點是門檻低、上架快，但競爭激烈，需要行銷支撐
實體通路
- 全聯、家樂福、Costco
- 7-11、全家
優點是曝光高、量體大，但門檻高、資金壓力大
私域與團購通路
- 團購主、直播主
- 社群團
優點是轉單快、回款快，但不穩定，需要經營關係
美鳳姐：
「不是每個通路都適合你，重點是選對。」
目前的通路有哪些雷???
K大俠：
「大家最想知道的，應該是通路的地雷。」
美鳳姐：
「最大問題不是上不去，而是上去之後撐不住。」
常見三大問題：
庫存壓力
通路要求量體，你必須先備貨
如果賣不好，就會變成庫存壓力
退貨風險
賣不好或快過期，通路可以退貨
成本通常由品牌自己吸收
現金流問題
通路付款可能需要三個月以上
但生產成本是先支出
美鳳姐：
「很多品牌不是賣不好，是被資金壓力拖垮。」
品牌上通路到底有沒有捷徑?
K大俠：
「那有沒有比較快的方式？」
美鳳姐：
「其實只有兩條路。」
第一種，自己慢慢摸
從地推開始，一家一家試
花3到5年累積經驗與人脈
第二種，找有資源的人
直接對接採購與通路
知道市場價格與需求
美鳳姐：
「一個是用時間換經驗，一個是用資源換速度。」
K大俠：
「差別就在你要花多久走到同一個位置。」
通路上最容易碰到的定價批價問題!!
K大俠：
「最後一個重點，幾乎所有品牌都會踩，就是定價問題。」
美鳳姐：
「這個真的超常見，而且會直接影響能不能上通路。」
常見錯誤：
只算產品成本
沒有把通路抽成、行銷費、促銷成本算進去
沒有價格結構
不同通路價格混亂，導致通路不敢賣
批價亂放
誤判對方層級，給太低價格
導致整條通路價格崩掉
正確做法：
- 每個通路都要有利潤空間
- 價格要能控管
- 要能支撐未來放量
美鳳姐：
「定價一開始錯，後面幾乎都很難救。」
下集預告：
什麼是電商代營運?你需要找人電商代營運嗎??
K大俠：
「很多品牌上了電商之後才發現，真正問題才開始。」
美鳳姐：
「因為上架只是第一步，後面營運才是關鍵。」
接下來會聊：
- 商品上架後誰來操作
- 廣告投放怎麼做
- 訂單怎麼持續成長
K大俠：
「下集我們來聊，什麼是電商代營運。」
美鳳姐：
「以及你到底需不需要找人幫你做。」
