很多企業在配置行銷預算時，最常卡關的就是 SEO 與 SEM 該怎麼分配。廣告見效快但停了就沒流量，SEO能累積卻需要時間。真正的關鍵不在選邊站，而是依企業階段，把預算放在最能產生效益的位置。
這篇文章會用最實際的角度，帶你快速判斷什麼時候該衝 SEM、什麼時候該投資 SEO，讓每一分行銷預算都花得有回報。
為什麼行銷預算沒有萬用公式？
行銷預算之所以沒有萬用公式，是因為每間企業的產業特性、成長階段、競爭強度與目標都不同，不可能用同一套比例解決所有問題。
行銷預算的核心目的，從來不是把錢花完，而是支撐當前階段的成長需求。有些企業急需曝光與名單轉換，有些企業則需要建立品牌信任與穩定流量來源，預算配置邏輯自然不會一樣。
在 SEO 與 SEM 的分配上，本質是一種「長期資產」與「短期流量」的投資組合：
- SEO（搜尋引擎優化）：像是買房，前期投入時間與資源，成效較慢，但一旦排名站穩，就能持續帶來穩定的自然流量。
- SEM（搜尋引擎行銷）：像是租房，付費即可快速獲得曝光與流量，但一停止投放，成效也會立刻中斷。
真正有效的預算配置，不是先決定比例，而是先釐清企業目標與市場現況，再依據可預期成效與數據表現動態調整，才能讓行銷預算持續產生成效，而不是變成一次性的花費。
行銷預算佔營業額多少才合理？先看產業與階段
在決定行銷預算佔營業額的比例前，不能只看單一「固定數字」，而是要結合企業的產業型態、成長階段與當前目標一起考量。
行銷預算的合理性不僅是比例，更取決於能否有效支持行銷策略與績效回報。一般經驗法則可以當作起點，但真正的配置仍需根據企業狀態調整。
通行標準是 7–10%，但只是一個起點
市場調查與業界經驗常指出行銷預算佔營收的一般範圍約在 7–10% 左右。例如，有調查顯示平均約 7.7% 的營收分配給行銷支出，而 5%–10% 則可視為維持基本行銷運作的常見區間。
這個比例可以作為初步方向，但並不代表所有企業都應該照抄這個比例。企業在評估時仍必須考慮自身的策略重點與成效預期，避免單純依賴業界平均數字來決策。
不同產業的行銷預算佔比差異
行銷預算占營收的比例會因產業而異，不同行業的行銷需求與成本結構不同：
- B2B vs B2C：B2C 品牌通常分配較高比例來支持品牌曝光與客戶獲取，而 B2B 企業則可能因銷售周期與渠道不同，比例會較低。
- 產業競爭程度：高競爭行業（如電商、美妝、快消品）傾向投入更多預算，例如部分消費品類別預算可達 10–20%。
- 利潤結構與 CAC（獲客成本）：高 CAC 行業需要更高的行銷支出來維持接觸與轉換，而低 CAC 行業則可能用較少預算獲得同樣效果。
新品牌與成熟品牌，行銷預算邏輯完全不同
企業成長階段對行銷預算的需求影響極大：
- 新品牌 / 初創階段：品牌需要快速建立知名度與市場認知，此時預算可能較高（如 10–20%）以支持曝光、測試與品牌傳播。
- 成長期企業：開始追求穩健擴張，此時預算可以適度調整為中等比例（如 7–10%），重點放在優化轉換與提升客戶忠誠度。
- 成熟企業 / 穩定期：品牌已建立且重點在效率與維持市場份額，預算可能下調為較低比例（如 4–7%），並更專注於精準投放與長期優化。
行銷預算怎麼抓？企業實務判斷三步驟
行銷預算不是靠固定比例就能決定的，它需要結合企業營收規模、資源狀況與策略目標來決斷。以下三個步驟是常見的實務判斷方法，能幫助你在不確定的情況下有效決定合理預算。
1. 先看營收規模，避免預算太小導致數據失真
在決定行銷預算前，先從企業的營收規模與財務狀況開始評估是必要的。預算如果太小，可能無法產生足夠曝光效果或收集有意義的行銷數據，使後續分析與優化變得無效。
合理的做法是先確定企業目前可支配的營收範圍，再依此設定能支持目標的最小預算基準。
2. 用「固定成本思維」看行銷費用
傳統將行銷費用視為變動成本，但實務上它更像固定成本的一部分：即使業績高低都會定期投入一定資源來維持曝光、維護品牌競爭力。
理解行銷支出是企業營運的一部分，有助於避免「看到營收下降就砍預算」的慣性做法。這樣的思維能讓企業更穩健地規劃長期行銷策略，而非只根據短期表現臨時調整。
3. 與其死守比例，不如確保每一元都有效
很多企業習慣依據營收百分比來抓行銷預算，但這種做法只是起點，而不是最終答案。更重要的是明確將每一筆預算與商業目標、預期效益連結，並藉由數據監測與成效分析持續調整。
行銷預算的真正價值不在於占營收多少，而是能否對應到目標受眾、提升轉換與品牌成效，而不是「花了多少」。
SEO vs SEM 行銷預算配置實戰比例建議
SEO 在行銷預算中的角色定位
SEO（Search Engine Optimization）主要是提升網站在自然搜尋結果中的能見度、建立長期穩定流量，屬於長期投資型策略。
與 SEM 不同的是，它不需要直接付費給搜尋引擎以換取曝光，而是透過內容、技術與網站體驗持續優化來提高自然排名。SEO 的投入通常是建立網站資產與累積品牌信任感的核心部分，適合把預算用在內容創建、技術優化與長期排名提升上。
＊核心定位：自然（免費）曝光 ➜ 長期流量基礎 ➜ 穩定成效累積
SEM 在行銷費用中的角色定位
SEM（Search Engine Marketing）主要指付費搜尋廣告，如 Google Ads、PPC（每次點擊付費廣告）等。
SEM 能快速提升曝光與流量，特別是用於促銷活動、季節性推廣、品牌快曝光等短期行銷目標。SEM 的特點是見效快、可精準設定受眾與投放策略，但一旦停止付費，流量就隨即消失，因此更適合作為短期促銷或補足 SEO 成效的策略。
＊核心定位：付費曝光 ➜ 立即流量與轉換 ➜ 時效性強但持續成本高
專業配置思維：SEM 數據應為 SEO 導航
一個專業的行銷預算規劃，不應將 SEO 與 SEM 視為兩筆互不相關的預算，而是要讓兩者在數據上彼此連動、互相驗證，才能降低試錯成本。
SEO 與 SEM 的數據連動思維
在實務操作上，可分成兩個核心策略：
- 用 SEM 驗證關鍵字價值
在大量投入 SEO 資源撰寫內容前，先以小額 SEM 測試關鍵字是否具備實際轉換潛力，可有效避免：- 流量看似增加，卻沒有詢問或成交
- 內容經營半年以上，才發現關鍵字不符合商業需求
- 用 SEO 承接高成本關鍵字
當 SEM 投放中出現 CPC 長期偏高的關鍵字時，應優先列入 SEO 優化清單，透過自然排名達成：- 降低長期廣告支出
- 建立穩定、不需持續付費的流量來源
預算配置的實務操作
實務上，SEO 與 SEM 並沒有固定的分配公式，即便整體行銷預算約佔營收 7–10% 或更高，仍需依據企業狀況彈性調整，建議從以下方向評估：
- 短期目標：快速曝光、名單取得、銷售轉換
- 長期目標：自然流量成長、品牌信任累積、降低廣告依賴
＊真正有效的預算配置，並非一次設定後就不調整，而是根據數據表現，持續在 SEO 與 SEM 之間找到最適合企業現階段的平衡點。
行銷預算規劃實務：70-20-10 法則怎麼用？
70-20-10 是一種常見的行銷預算分配框架，將預算分成三個不同風險、不同目的的區塊。這種做法有助於保有穩健成效的同時，也保留創新與成長的空間。
成功企業常用它來平衡既有策略、未來成長與實驗機會的投入。
| 百分比 | 預算用途分類 | 主要目標與說明 |
|---|---|---|
| 70% | 核心管道投資 | 投入在已驗證有效、穩定產生成效的行銷管道，例如 SEO、成熟的付費廣告、內容行銷等，確保基礎曝光與績效維持。 |
| 20% | 未來成長機會 | 投入在已顯示成長潛力但尚未成熟的策略或渠道，例如新的廣告投放方式、擴展受眾、優化操作等，以探索並逐步放大成效。 |
| 10% | 高風險高潛力實驗 | 預留給真正創新、未經驗證的策略或創意，例如新平台、創意內容形式或新市場測試，這部分投入或許回報大但風險高。 |
企業必備：行銷預算表實務操作
一份真正能落地執行的行銷預算表，重點不在欄位多，而在於能否清楚追蹤 SEO 與 SEM 的協同效果。在實務規劃時，以下三個欄位幾乎是不可或缺。
- 項目名稱與類型
預算項目需明確區分用途，例如 SEO技術優化、SEO內容優化、SEM關鍵字廣告，避免不同性質的成本混在一起，導致後續成效難以判讀。 - 預期 KPI 指標
SEO 的評估重點，應放在自然流量成長與關鍵字排名變化；SEM 則需關注點擊率（CTR）與轉換成本（CPA），讓每筆支出都能對應到可量化的結果。 - 數據關聯與策略備註
在預算表中保留備註欄位，紀錄 SEM 關鍵字測試的表現，是否已回饋到 SEO 的內容規劃與關鍵字佈局，確保短期數據能轉化為長期效益。
＊這樣的預算表，不只是記錄花了多少錢，而是能真正協助企業做出「下一步該怎麼調整」的行銷決策。
行銷預算表怎麼做？企業必備配置思維
行銷預算表的核心目的，不只是把錢寫下來，而是讓整體行銷企劃更具可執行性、可衡量性與可調整性。
一份專業的預算表能幫企業明確掌握每一筆資源用在哪裡、為什麼要花、以及如何評估成效，是從策略到執行之間的重要橋樑。
行銷預算表該包含的項目：
以下是企業在製作行銷預算表時應該列入的實務欄位與重點，每一欄都能讓預算更有策略與可追蹤的價值：
預算表欄位 | 說明與用途 |
1.行銷活動名稱 / 項目 | 清楚標示行銷類別，例如 SEO、SEM、內容行銷、社群廣告、線下活動等， 以避免模糊不清的「行銷費用」。 |
2.預算金額 | 明確填寫每個項目分配的預算金額，方便後續追蹤與比較。 |
3.預算佔比 | 顯示每項目預算佔整體行銷預算的百分比，有助於快速理解資源分配狀況。 |
4.主要目標與用途說明 | 每筆預算背後應該有明確的策略目的，如提升曝光、增加詢問、 提高轉換、建立品牌信任等。 |
5.執行期間 / 週期 | 表示該筆預算屬於哪一期間（例：Q1、年度、月度等）， 有助於時間管理與成效比較。 |
6.預期成效指標（KPI） | 與該預算投入相關的衡量指標，如自然流量成長率、轉換率、 曝光量、ROI 等，可作為後續評估依據。 |
7.實際成果與差異分析 | 在預算執行後記錄實際成果，並與預期進行比較， 幫助調整下一階段策略。 |
8.備註 / 調整理由 | 記下預算變更原因、效果觀察、風險提醒等，讓預算表成為持續優化的實務工具。 |
行銷預算 常見問題 FAQ
1.如果預算非常有限，應該先投 SEO 還是 SEM？
在預算有限的情況下，建議採取『SEO 為主、小額 SEM 為輔』的策略。
優先以投入 SEO（自然搜尋優化），因為它較不依賴持續付費，也能逐步建立穩定的自然流量資產；只要持續產出優質內容和進行技術優化，長期能降低獲客成本並提高品牌信任度。
若有短期需求，可酌量小幅使用 SEM 來測試關鍵字或快速帶來曝光，但不應把有限預算全押在付費廣告上，因為 SEM 停止投放後流量也隨即消失。
2.B2B 與 B2C 行銷預算配置的差異？
B2B 行銷預算多投入在內容、信任建立與名單培育，重視長決策週期與轉換品質；B2C 則偏重即時曝光、轉換與回購效率，預算多集中在廣告投放與導購渠道。差異不在固定比例，而在成交路徑與評估指標不同。
3.新創企業SEO行銷預算多少合適？
沒有固定數字能適用所有新創企業，最實用的做法是先確保 SEO 預算能讓你持續投入 3–6 個月以上、取得可用數據，這才有機會看到成果並調整策略。
＊重點不在一次投入多少，而是能否穩定執行、逐步驗證 SEO 是否為有效的長期成長管道。
