大家好，歡迎來到K大俠行銷聊天室，我是K大俠！今天要跟大家聊聊的是過年、過節團媽都在忙甚麼??
Podcast平台
年貨大街延燒中???
K大俠：2025年過年真的太早了！你不覺得假期一長，整個市場就像被點燃一樣嗎？
美鳳姐：對啊～9天假期太誇張！早在中秋節後，各大品牌就開始準備年貨大街的佈局。雙11、雙12一路燒到現在，行銷人根本沒在休息的。
K大俠：不只部落客開始寫文、開箱文一篇接一篇，最近藝人也都上場開箱年節禮盒，從B端一路打到C端，打得超用力的！
美鳳姐：對！尤其是「我要回婆家、回娘家該帶什麼？」這種情境超精準，一定要送得好、送得巧。
K大俠：便利商店也很拚，把年節禮盒擺在門口當主視覺，但那些大多是方便型，談不上驚艷。
美鳳姐：所以團媽們現在都改推「有特色、有溫度」的產品，像年菜組合、烏魚子、砂鍋魚頭、鮮魚湯這種，不用自己煮，年夜飯也能澎湃上桌！
零售市場如火如荼進行中
美鳳姐：我們最近跟南部一間很有規模的水產品加工廠合作，他們有HACCP食品認證，整個很專業。
K大俠：這間工廠以前是做代工、B端出口的，這次我們是直接幫他們打C端市場，整個策略合作下去。
美鳳姐：短短時間，我們完成了40多個品項的拍攝、文案、影片剪輯，全部都是一條龍處理好給團媽。
K大俠：我們也幫團媽上了一些基礎的教育訓練，讓她們知道這些漁貨不只是新鮮，更是有故事、有背景的，像什麼台灣現撈、外銷等級這些差異性。
美鳳姐：這樣她們開團起來才有底氣，轉單率才會好啊！現在是素材＋團媽＋社群一起推，才能讓消費者一看就想買～
K大俠：我們這次幫廠商從拍攝、文案、剪輯到物流、開團，全都搞定，也讓廠商第一次感受到行銷不是一筆錢燒下去，而是一個投資。
過年過節行銷人都在忙甚麼??
K大俠：你說是不是這段時間大家像開了5倍速一樣？從拍產品、寫文案、拍短影音到安排開箱，每天都像戰場！
美鳳姐：廠商那邊也超累，要預測B端跟C端的出貨量、冷凍庫要塞滿、物流又要卡假期。
K大俠：但我覺得最難的是工廠轉型這件事。尤其中南部很多工廠對B to C完全沒概念，連年度行銷預算該編多少都不知道。
美鳳姐：這次我們就當他們的外部行銷部門，從策略、素材、通路對接、熟客經營一條龍規劃。
K大俠：其實很多中南部的工廠根本沒有B to C人才，行銷預算、素材拍攝、平台經營都卡關。
美鳳姐：我們這次就是用「合作分潤＋快速佈局」的方式，不是要廠商自己全包，而是我們幫他搞定西端行銷這一塊。
年後行銷布局預告
美鳳姐：年後我們的重頭戲是「培訓團媽」！讓消費者也能變經營者～
K大俠：我們不是教一教就放生，而是有一整套「陪跑計畫」，包括實體課、剪輯課、素材庫、互動技巧、出貨流程教學。
美鳳姐：我們發現其實很多人有心做團購，但不知道從哪開始，我們就幫他解決「貨源＋行銷＋素材」三大痛點。
K大俠：未來還會接軌蝦皮商城、自營電商，甚至直播主合作，把整個電商結構走得更深、更廣。
美鳳姐：我們也會找願意學短影音的夥伴，把「生活即素材」這套方法教會大家，讓每個人都能拍、都能賣。
年後行銷布局建議
K大俠：那講這麼多，美鳳姐，年後老闆們如果想做市場佈局，有什麼建議？
美鳳姐：我簡單列5點給大家參考：
- 聚焦目標客群：不要貪，先選定一群人，解決一件事，才會有效果。
- 用熟客養市場：500人社群 × 每人月消費1000元 = 月營收50萬，服務好他們就夠了！
- 素材共創：用生活日常（像是煎魚、煮湯）做內容，不用砸大錢也能打動人心。
- 合理的行銷預算觀念：不要一開始就被200萬嚇跑，分工合作、用策略慢慢走，也能做出好結果。
- 懂得信任與授權：老闆放手讓專業團隊來執行，反而速度快、效率高。
K大俠：很多人都以為B to C就是打廣告，但其實熟客社群、社群內容力、口碑行銷才是關鍵。
美鳳姐：尤其現在新客成本那麼高，你不如先把熟客經營好，才是最划算的投資。
下集預告：2025行銷重點有哪些?
K大俠：下一集我們要聊更實戰的重點囉～
美鳳姐：像是「工廠怎麼進攻C端？」「想當團媽該怎麼開始？」這些我們都會講！
K大俠：還有熟客行銷、直播電商、短影音怎麼做，通通讓你知道～敬請鎖定我們的下一集《行銷聊天室》，咱們年後見！
