K大俠行銷聊天室EP18-辦講座真的可以賺錢嗎

【K大俠行銷聊天室EP18】辦講座真的可以賺錢嗎

大家好,歡迎來到K大俠行銷聊天室,我是K大俠!今天要跟大家聊聊的是辦講座真的可以賺錢嗎?

在這個數位時代,行銷方式隨著趨勢日新月異,講座逐漸成為一種高效的一對多行銷工具,不僅能夠直接接觸潛在客戶,更能以專業內容迅速建立品牌信任。無論是線上講座還是實體活動,透過適當的主題設計、流程規劃及互動安排,講座不僅可以帶來豐富的流量和曝光,更能有效促成成交。

今天,我們將探討如何辦好講座、適合辦講座的產業類型,以及成功講座背後的收單秘訣,幫助品牌在競爭激烈的市場中搶得先機。

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K大俠、美鳳姐辦講座的經驗,有賺錢嗎?

K大俠:

美鳳,我們來聊聊講座這個行銷法,畢竟很多人覺得辦講座太辛苦了,不知道這樣做到底有沒有用?

美鳳姐:

哈哈,講座當然能賺錢!但前提是得知道怎麼辦。很多人可能不懂怎麼設計主題,最後讓客戶留下不好的印象,下次都不願意再來了。

K大俠:

是啊,講座其實是高效的一對多行銷方式,尤其對我們這種服務型行業來說,能夠直接跟潛在客戶面對面溝通,甚至是進行深度的產品介紹。我的數位行銷公司辦講座也就是這樣,讓有興趣的老闆們了解我們的專業,一場講完,對方信任感增強,後面成交的機率就大多了。

美鳳姐:

真的,我也常用這個方式。像我們和一些網紅合作辦講座,除了介紹品牌,還會邀請網紅進行真實體驗分享,這種方式幫助很多客戶吸引了精準受眾。

哪些型態的產業適合辦講座?

K大俠:

嗯,那除了數位行銷,你還覺得哪些行業適合辦講座?

美鳳姐:

其實適合的產業還真不少。像資產活化、法律諮詢,這些領域知識性強,但一般人又不太懂。所以像辦個「房產投資」或「資產規劃」這種專業講座,一方面讓聽眾了解複雜的知識,另一方面也增加了客戶對專業的依賴感。

K大俠:

對,還有我之前看到很多建商也會這樣辦講座,主題圍繞裝潢設計、裝潢如何省錢。這樣吸引想買房的客戶來了解,效果也不錯。

美鳳姐:

沒錯,還有最近比較夯的心靈成長、命理風水、心靈療癒等行業,也特別適合辦講座,因為很多人對這些話題都有興趣,能夠快速聚集起來。再加上這些講座通常還會有些互動,比如抽個牌卡、解答人生疑惑等等,非常吸引人。

到底怎麼辦講座呀?線上講座成效好嗎?

美鳳姐:

K大俠,疫情這幾年很多實體講座都變成線上講座,這樣真的有用嗎?

K大俠:

線上講座是有它的成效的,不過要看你怎麼設計。比如,針對餐飲業我們發現在線上辦講座比較方便,因為他們工作時間長,沒辦法輕鬆出門。像我們會選在他們中午的空檔時間辦線上講座,節省了時間和成本,還能吸引更多參與。

美鳳姐:

這個真的是因行業而異。對某些產業來說,能夠省掉交通成本、場地費、茶水費,線上模式真的更划算。尤其我們做數位行銷這一塊,線上和實體的形式效果都不錯。

K大俠:

對呀,其實只要找對受眾、設計好講座的流程,線上講座的效果不輸實體呢!

辦講座的流程安排怎麼做?

K大俠:

講座不管是線上還是實體,流程安排真的很重要。

美鳳姐:

對!先要有清晰的Rundown,例如開場的時間、進入主題的時間、收單環節的時間等。這些時間設計得順暢,才能吸引大家從頭聽到尾。

K大俠:

是的,開場就可以預告活動的亮點和福利,讓聽眾知道到最後會有什麼驚喜或特殊優惠。還有串場主持人也很重要,可以活絡氣氛,隨時提醒大家參與互動,確保講座過程不會冷場。

美鳳姐:

而且不管是線上還是實體,都需要場控協助,比如簡報切換、音量調整、燈光等等,這樣才能讓活動順暢進行。

辦講座如何收單?

美鳳姐:

最後收單怎麼設計也很關鍵。像講座中,我們通常會根據學員的反應來安排,比如遇到聽課時點頭的學員,往往對內容特別感興趣,我們就會在講座後的互動時間裡多加關注。

K大俠:

是啊,對於線上的話,我們會鼓勵學員發訊息、提問。比如會發些重點小抄或課程摘要,讓他們感受到貼心服務,後續一有需求就會第一時間找上我們。 

美鳳姐:

對,還有就是要讓優惠方案有一個時效性,比如「限時優惠只到今晚」,或是「講座特價只給參加的朋友」,這樣可以有效促進當場成交。

下集預告:2024加盟展發生什麼事?

K大俠:

下一期我們來聊聊加盟展,這個話題很有趣!

美鳳姐:

對啊,加盟展的攤位展示越來越多元,今年據說還有鑽石加盟呢!以前都是餐飲、美容、飲品類的行業,沒想到現在鑽石也能加盟,真的讓人耳目一新!

K大俠:

沒錯,而且像雞蛋糕、手作小吃這些小額創業的品牌也特別受歡迎,還有許多大家耳熟能詳的品牌都會現身加盟展。我們下次可以好好探討這些品牌在加盟展的策略和創意!

下集:

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