大家好，歡迎來到K大俠行銷聊天室，我是K大俠！今天要跟大家聊聊的是 EP63-說到合作,你有拿出對等的認真態度嗎?
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合作到底是好是壞???
K大俠：
我們上一集講「合作取代競爭」反應超熱烈，但我發現大家留言都問同一件事——
「合作真的有那麼好嗎？會不會被坑？會不會被利用？」
美鳳姐：
對（笑），大家最怕就是「合作變吃虧」、「合作變剝削」、「合作變單方面付出」。
我跟你說喔，我以前也是這樣想。
我以前完全不主動跟同業合作，因為我覺得——
我要花時間培養你，我為什麼要？我又不是你媽。
K大俠：
哈哈哈你真的很真！
但我懂你的心情，我以前也覺得「合作＝麻煩」、「合作＝給別人機會來挖你客戶」。
美鳳姐：
結果後來我們真心合作一段時間後，我才發現：
合作好不好，不是看合作本身，而是看合作的人。
遇到對的人，合作可以變加速器；
遇到不對的人，那根本是拖油瓶。
K大俠：
說的太好了。
所以合作到底是好是壞？
答案就兩個字：
看人。
你遇到對的夥伴，合作會讓你跑得更快；
遇到錯的人，你會懷疑人生（笑）。
合作不是單向付出，你的投入有跟上嗎？
美鳳姐：
我覺得合作最怕的就是——
「一個人在跑百米，另一個在走路。」
K大俠：
齁～真的！
有些合作，表面上說「我們一起做」，
結果實際上呢？
只有一邊在做。
美鳳姐：
最明顯的是訊息回覆。
你跟他說：「我們明天跟客戶提案，需要補幾個資料。」
結果⋯⋯
他三天後才回：「不好意思最近比較忙。」
K大俠：
哈哈哈這種我遇過，回覆速度比蝸牛還慢。
你要合作，你至少要同步節奏吧？
如果你一直停在原地，那叫合作嗎？
那叫拖累！
美鳳姐：
沒錯！
合作不是一個人拉著另一個人跑。
合作應該是 兩個人都願意往前推。
K大俠：
對，所以我常說：
合作不是你來消費別人的資源，而是你願意一起投入。
投入什麼？
時間、心力、專業、責任感。
你投入多少，就會換到多少。
別只喊「一起努力」，行動才是最好證明
K大俠：
我跟你講，我合作選人的第一條件不是「你有什麼資源」，
而是「你動不動得起來」。
美鳳姐：
真的～
我最怕那種開會超會講：
「我們一起努力！」
「我們一起衝！」
結果會議室走出去後人就蒸發。
K大俠：
哈哈哈那種真的太多！
我講一句實話：
合作是看行動，不是看嘴巴。
美鳳姐：
我遇過最好的一次合作，是某個夥伴說：
「姐，那這段文案我今晚加班幫你整理。」
隔天早上7點就給我了。
K大俠：
這種就是合作夥伴中的鑽石！
不是做給你看，而是做給他自己看。
因為他認真，他就知道時間就是速度、速度就是競爭力。
美鳳姐：
對啊，有時候你不需要多厲害，
你只要「比別人多做一步」，
合作夥伴自然會看見。
態度決定合作高度，你站在哪一邊？
美鳳姐：
我覺得合作裡最看見人的，就是「態度」。
你是站在「我怕吃虧」那一邊，
還是站在「我們一起變強」那一邊？
K大俠：
說到這我一定要補充！
有些人合作的第一句話是：
「這樣對我有什麼好處？」
拜託，合作本來就應該對你有好處啊，
但你不問：「我能提供什麼？」
你只問：「我能拿什麼？」
這合作怎麼會飛？
美鳳姐：
沒錯，合作如果只想占便宜，那最後只會吸引跟你一樣的人。
小氣的人只會遇到更小氣的人。
K大俠：
對！態度決定格局。
你願不願意先給一點？
你願不願意先做一點？
你願不願意公開透明？
這些都會影響合作能不能成功。
美鳳姐：
合作就是互相成就，不是互相提防。
如果你永遠站在「怕被騙」那邊，那你永遠成不了大的合作。
想要結果，就別吝嗇你的真心與時間
美鳳姐：
很多人想合作，但不願意投入時間，不願意開心，不願意信任。
這樣怎麼會有結果？
K大俠：
沒錯，我常說一句話：
合作不是投機，是長期關係。
你要成果，你就必須願意參與過程。
美鳳姐：
像我們兩個也是磨了好幾次案子、一起跑客戶、一起開發新的模式。
不是一天兩天，是花時間堆出來的信任。
K大俠：
對啊，真正的合作，就是願意一起走過磨合期、跑步期、爆發期。
如果你只想看結果，不想參與過程，
那就別說你要合作。
美鳳姐：
合作從來不是巧合，是選擇。
你願意投入多少真心，就會換回多少成果。
下集預告：餐桌上的生意經???
K大俠：
下集我們要來聊一個更接地氣的主題——
「餐桌上的生意經」。
美鳳姐：
很多最關鍵的合作，不是在會議室談成的，
是在餐桌上決定的！
K大俠：
到底吃飯要怎麼吃？
怎麼在餐桌上聽懂對方的個性？
怎麼在喝一杯的時候，判斷這個人能不能合作？
美鳳姐：
餐桌就是最真實的人性舞台，下集一次講清楚！
K大俠：
記得準時收聽！下週見～
