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  五個SEM實用須知,讓關鍵字行銷更有效 2016/11/22
SEM行銷已經成為主要的網路行銷方式之一,對於大多數企業而言,搜尋行銷還是一個陌生的概念,若沒有專案管理經驗,在增加行銷投入成本的情況下,行銷效益上不一定可有效提升。接觸過的一家客戶,他們的廣告宣傳之前主要是依靠老客戶介紹、參展等方式進行,效果有限。接著才開始嘗試搜尋行銷,但是這家公司沒有專門人才進行搜尋行銷的操作,所以前期投入的行銷費用只為網站帶來了點擊量,訂單和銷售額的成長並不顯著。問題出在哪裡?

接下來透過對搜尋行銷經驗的整體分析,將操作經驗以及看法整理成篇:

1、關鍵字分析

SEM行銷是基於搜尋引擎所運作的,那麼消費者使用搜尋引擎必然要透過關鍵字搜尋。所以我們可結合自己搜尋經驗,在查找特定類別資訊或產品時,是根據「何種目的」來輸入關鍵字或關鍵字組合。網站SEO優化目的是利用搜尋引擎提高網站的關鍵字排名,但是關鍵字並非隨意設定的,應該是圍繞一個主軸:消費者需求!

舉例說明:「植牙價格」搜尋這個關鍵字的消費者,其背後的動機是先對「行情價格」做一個基本的掌握,然後才再去篩選比較合適的消費方案。所以關鍵字定位應圍繞在使用者的多重動機上,才能提高進站流量的質量。

2、關鍵字搜尋量

再來談到關鍵字的搜尋量,對於一個銷售牙科診所而言,「植牙價格 便宜」這個關鍵字是非常合理的,但若這關鍵字的搜尋量非常少,即使網站的關鍵字排名第一個,對銷售成長的幫助也是不大?所以「關鍵字搜尋量」也是一個重點,太熱門的關鍵字SEO優化排名不易,相對冷門的關鍵字SEO優化簡單,但沒有使用也是徒然。

3、對手網站分析

搜尋行銷中分析競爭對手的關鍵字行銷狀況是非常重要的一個環節,首先這競爭對手在業界有一定程度的指標地位,再由幾個方面著手,包括:競爭對手的網站設計、網站建置的架構、網頁被搜尋引擎收錄的數量、網站運行狀況等。掌握這幾個基本大項目,就可以初步判斷競爭對手當下所採用的網路行銷策略和方法,取長補短之下,一定非常具有參考價值,再來強化自身日後的行銷策略。

4、關鍵字排名SEO優化與關鍵字點擊付費廣告的結合

長久以來廣告行銷費用一直都是個惱人的問題,對於關鍵字點擊付費廣告,廣告主最關心就以最小金額達到最多的有效點擊,那麼網站SEO優化就是與關鍵字點擊付費廣告最佳的並行方式。

首先設定關鍵字後,熱門的關鍵字,透過搜尋引擎優化SEO在短時間內無法達到非常立即的效果,這時就可利用關鍵字點擊付費廣告的立即性先取得優先的廣告曝光位置,然後在SEO優化逐漸將關鍵字的排名推展至較好的關鍵字排名位置後,再把同一關鍵字從關鍵字點擊付費廣告的關鍵字組中去掉,這樣一來關鍵字排名SEO優化與關鍵字點擊付費廣告之間就形成一個最佳的SEM廣告模式,不但節省SEM搜尋行銷費用的投入,更重要的是這樣的行銷效果是長期的。

5、銜接良好的產品(服務)

無論網站做的如何精美、行銷的滲透率再大、廣告預算投入再多,若是沒有一個讓消費者滿意的產品(服務),或許某段時間能在網路上獲得不少訂單,但這也只是一次性的買賣。對企業而言,要想長遠發展,就要做好產品(服務)後,這才是經營之道。

最後,SEM搜尋行銷只並非網路行銷的全貌,如果想透過網路行銷品牌、拓展市場、提升銷售量,單憑SEM還是有許多不足之處,最佳的方式就是能夠由網路行銷專案管理的專業人才來進行針對企業發展制定切實可行的網路行銷方案,將策略、分析、控管、每一環節,建立專案進行執行以及管理,適時調整這樣才能真正把網際網路納為企業所用,發揮最大化的行銷效果。

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