如何為SEO進行關鍵字研究

我敢肯定,您無需浪費時間說服關鍵字研究是獲得最高SEO回報率的活動之一,這對您的營銷成功至關重要。

也不乏精彩的文章,它們為您進行專業的關鍵字研究提供了非常詳細的說明,在成千上萬的目標搜索詞中排名很高,並極大地改善了您來自Google的訪問量。

但這是一個有趣的觀察:這些指南中的每一個都會為您提供一些不同的說明。

並不是說其中的任何一個都為您提供了錯誤的建議,只是執行關鍵詞研究沒有通用的方法。

取決於以下情況:

  • 您的網站(權限,頁面數,內容質量等);
  • 您的目標和目的(品牌,曝光度,流量,潛在客戶,銷售);
  • 您的預算,資源和截止日期;
  • 您的行業和競爭格局。

這就是為什麼您可能很難與偶然發現的隨機分步指南聯繫起來的原因。

因此,我將採取不同的方法,並為您提供一個關鍵字研究框架,可以根據您的目標和資源輕鬆地對其進行調整。

而且,我保證以下所述的策略和方法將極大地改善您來自Google的訪問量。

至少,通過這樣做,我們已經在一年內使該BLOG的搜索量增長了2.4倍

1.從種子關鍵字開始

種子關鍵字是您進行關鍵字研究的基礎。他們定義了您的利基市場,並幫助您確定競爭對手。

如果您已經有要在線推廣的產品或業務,想出種子關鍵字就像用您自己的話語描述該產品或集思廣益地思考其他人如何搜索一樣容易。

例如,假設您要啟動一個帶有GoPro配件的在線商店。您首先想到的Google搜索(關鍵字)是:

  • GoPro配件;
  • GoPro的小工具;
  • GoPro附加組件。

這是很容易的,對嗎?

但是,如果您想建立一個會員營銷網站,卻又不知道該選擇哪個細分市場或促銷哪些產品,該怎麼辦?

“挑選利基市場”的挑戰應有自己的詳盡而詳盡的指南。但通常有兩種方法可以解決此問題:

1.“貨幣化為先”方法

從探索可用的獲利方法開始。選擇您喜歡的產品或報價。然後考慮人們可能會在Google中使用的搜索查詢。

例如,亞馬遜有一個非常受歡迎的會員計劃。因此,您要做的就是瀏覽他們的網站,直到發現您願意推廣的產品(或產品類別)。

另一種選擇是偵察諸如ClickBank或CJ之類的會員市場站點,這些站點將產品所有者與會員聯繫起來。

最後,只需查看您正在使用的產品和服務,看看是否可以成為會員。

2.“利基下降”的方法

您可以從一個超級廣泛的關鍵字開始,然後逐步細分,直到看到一個有趣的機會。

例如,我將選擇“音樂”作為我的超級市場。Ahrefs的關鍵字資源管理器工具為該種子關鍵字提供了將近500萬個關鍵字提示:

為了“降低吸引力”,我需要集中精力研究更長且更具體的關鍵字,這些關鍵字中包含“音樂”一詞。因此,我將使用“單詞”過濾器將大量的關鍵字提示列表縮小為只有4個單詞的關鍵字提示。

這是我能夠找到的:

  • “免費製作音樂的軟件” -作為前DJ,我知道有很多軟件可以製作音樂。因此,我可以開始一個評論站點,並介紹所有最新版本和更新。
  • “權力的遊戲” —人們想下載他們在電影,電視連續劇,電視節目等中聽到的音樂。鑑於定期發布新的電視內容,這可能是一個有趣的利基市場。
  • “獻給音樂愛好者的禮物” —我敢肯定,許多著名的音樂樂隊和知名音樂唱片公司都有大量的商品供其粉絲購買。更不用說吉布森(Gibson),芬達(Fender)等樂器品牌了。它們也必須有一些負擔得起的禮物選擇。
  • “兒童音樂遊戲” -作為一個8個月大孩子的父親,我完全會和他一起玩一些有趣的音樂遊戲。

這些利基創意顯然還遠非完美,但是,我花了不到5分鐘的時間找到了它們。多花一些時間,您不可避免地會發現一些很棒的東西。

2.產生關鍵字提示

這樣,您就可以確定種子關鍵字了。但這只是關鍵詞研究冰山一角。

下一步是生成龐大的相關關鍵字提示列表,同時還可以很好地了解您的利基市場中的人們正在Google中搜索什麼。

至少有四個好的方法可以做到這一點。

1.查看您已經為哪些關鍵字排名

如果您擁有一個已經存在一段時間的網站,那麼您應該已經在Google中排名了數百個關鍵字。了解它們是啟動關鍵字研究的理想方法。

此信息的一個很好來源是Google Search Console中的一個名為“ Search Analytics”的報告:

這些是我的個人博客在Google中排名的一些關鍵字

Search Console會顯示您所排名的每個關鍵字的平均排名,以及帶給您的印象和點擊次數。但是,它們不顯示每月搜索量,並且您只能使用1000個關鍵字。

如果您需要更多數據,可以在Ahrefs的Site Explorer工具中嘗試“有機關鍵字”報告:

我的個人BLOG根據Ahrefs排名的關鍵字

Google Search Console和Ahrefs的Site Explorer都具有很多很棒的功能,因此,我繼續並錄製了有關如何使用它們的快速視頻:

2.查看競爭對手對哪些關鍵詞進行排名

很有可能,您的競爭對手已經為您完成了所有繁瑣的關鍵字研究工作。因此,您可以研究其排名的關鍵字,然後挑選最佳關鍵字。

如果您不知道競爭對手是誰,只需將您的種子關鍵字放入Google並查看誰在首頁上排名。

讓我們用我之前發現的種子關鍵字“獻給音樂愛好者的禮物”來實現。我在首頁上看到一個有趣的網站排名uncommongoods.com。

現在讓我們將該網站插入Ahrefs的Site Explorer中,並瀏覽為其排名的關鍵字:

有時,甚至只有一個競爭對手也可以為您提供足夠的關鍵字提示,以使您的SEO團隊忙上幾個月。但是,如果您渴望獲得更多,可以轉到“競爭域名”報告中,找到更多像競爭對手一樣的網站。

我們剛剛結束了“競爭性研究循環”:

  1. 將您的種子關鍵字放入Google,看看誰排名第一;
  2. 將他們的網站插入Ahrefs,以查看其最佳關鍵字;
  3. 通過“競爭域名”報告查找更多相關網站;
  4. 返回到步驟1或2。

幾乎無限的關鍵字提示的訣竅是一遍又一遍地重複此過程。

並且不要忽視開發相關行業。您可能會發現很多很棒的關鍵字,這些關鍵字不一定與您所提供的內容相關,但仍可以吸引有針對性的訪問者訪問您的網站。專業 提示#1單個頁面可以為數百(有時是數千)個緊密相關的關鍵字排名。因此,最好專注於競爭對手的效果最好的頁面,而不是搜尋他們的單個關鍵字。
提示:在“ Ahrefs網站資源管理器”中提供“首頁”報告的旋轉(在下面的視頻中找到)。專業 提示#2很有可能,您的所有競爭對手都定位了很多關鍵字,但您沒有。毫無疑問,這是您最大的錯失機會。
提示:旋轉“ Content Gap”工具,以快速發現這些關鍵字的含義(在下面的視頻中找到)。

輕鬆研究競爭對手網站的過程應有自己的詳細指南。但是我嘗試在以下視頻中介紹一些最酷的技巧:

3.使用關鍵字研究工具

優秀的競爭對手研究通常足以使您的電子表格充滿大量相關的關鍵字提示。

但是,如果您是利基市場的領導者之一,那麼這種策略對您來說就不太可行。您必須尋找一些競爭對手尚未針對的獨特關鍵字。

最好的方法是使用適當的關鍵字研究工具。幸運的是,市場上並不缺少它們:

  • http://soovle.com/
  • https://ubersuggest.io/
  • http://answerthepublic.com/
  • 以及更多

無論您選擇哪種工具,都沒有可用於查找出色關鍵字提示的首選工作流程。只需輸入您的種子關鍵字並使用報告和過濾器,直到偶然發現一些很酷的東西。

大多數工具將從以下來源中獲取關鍵字建議:

  • 直接從Google關鍵字規劃師中抓取關鍵字提示;
  • 取消Google的自動建議;
  • 在Google中抓取“類似搜索”。

這些方法很棒,但是它們很少能給您帶來數百條建議。例如,UberSuggest僅針對“內容營銷”顯示316個關鍵字提示。

還有一些高級關鍵字研究工具(Ahrefs,Moz和SEMrush)可以運行自己的關鍵字數據庫,因此可以為您提供更多的關鍵字提示。

例如,Ahrefs 關鍵字瀏覽器為“內容營銷”顯示了5,570個關鍵字提示。

您可以輕鬆地選擇要過濾的香蕉,因此我們提供了一些不錯的過濾選項:

  1. 關鍵字難度;
  2. 搜索量;
  3. 點擊次數;
  4. 每次搜索的點擊次數;
  5. 每次點擊費用;
  6. 回報率;
  7. 關鍵字中的字數;
  8. 包含/排除條款。

如果您想了解更多有關通過Ahrefs的關鍵字資源管理器生成關鍵字提示的信息。建議Google關鍵字規劃師是絕對最糟糕的工具,可用於生成關鍵字提示。那是因為它適合廣告客戶,而不是SEO。針對任何其他關鍵字研究工具測試GKP,您將看到他們的關鍵字建議有多麼有限。

4.認真研究你的利基

前述關鍵字研究策略非常有效,並且提供了幾乎無限量的關鍵字提示。但是與此同時,它們會讓您“處於困境”。

有時,只要仔細研究您的利基市場(並添加一些常識),您就會發現一些利基關鍵詞,而您的利基市場中還沒有一個針對的關鍵詞。

這是啟動“開箱即用”思維的方法:

  • 吸引潛在客戶:他們是誰,讓他們感到困擾;
  • 與您現有的客戶交談,更好地了解他們,學習他們使用的語言;
  • 積極參與所有利基社區和社交網絡。

例如,如果您要出售防水耳機,則可以嘗試使用以下“開箱即用”關鍵字:

  • 如何在艱苦的游泳練習中生存下來;
  • 如何更快地進行游泳練習;
  • 游泳時您怎麼看?
  • 長距離最佳游泳風格;
  • 降低游泳的耐水性。

尋找這些東西的人們不一定要購買防水耳機,但它們應該很容易出售。

我們最近寫了一篇有關此關鍵字研究策略的非常詳細的文章:4種具有巨大點擊量的未找到關鍵字想法的方法。

我真的很喜歡Dan Petrovic在這裡提供的建議:高級新尾關鍵詞研究。

3.了解關鍵字指標

在執行上述策略時,您會發現自己正在篩選成千上萬個關鍵字提示,並試圖確定其中哪些值得入圍。

為了幫助您從穀殼中脫穎而出,我們需要考慮很多很酷的關鍵字指標。

1.搜索量

此指標向您顯示給定關鍵字的總體搜索需求,即全世界(或在特定國家/地區)人們將該關鍵字輸入Google的次數。

大多數關鍵字研究工具從Google AdWords提取其搜索量編號,而Google AdWords長期以來一直被視為該數據的可信賴來源。

但現在不再。在過去的幾年中,Google一直在從SEO中刪除數據:

  • Google關鍵字規劃師的骯髒秘密
  • 冒汗的細節–重新思考Google關鍵字工具卷

但是這次,我們得以擺脫一個很酷的解決方法– clickstream data。

多虧了點擊流,我們可以發現Google對我們隱藏了什麼

通過根據點擊流數據對GKP中的數字進行建模,我們可以得出更準確的搜索量和具有相似含義的取消組合關鍵字。

要牢記的另一件事是搜索量的動態性質。

例如,“聖誕節禮物”之類的關鍵字會自然地在聖誕節期間飆升,而在今年餘下的時間內搜索量幾乎為零。

要查看關鍵字的搜索量趨勢,可以使用一個名為Google趨勢的免費工具:

而且,如果您使用的是Ahrefs的關鍵字資源管理器工具,我們會內置一個類似的圖形:

因此,搜索量基本上是每年的平均值。而且,如果您對關鍵字的“季節性”有疑問,請確保檢查趨勢。

但是搜索量存在一個問題。它並不總是能夠準確地預測搜索流量。

2.點擊

讓我們以關鍵字“唐納德·特朗普年齡”為例,該關鍵字的每月搜索量為246,000次(根據Google關鍵字規劃師)。

巨大的搜索需求意味著,如果您將該關鍵字排在Google的頂部,那麼您應該獲得大量的訪問量。但是,讓我們看看搜索結果是什麼樣的:

該搜索查詢的即時答案(即70年)佔據了Google不動產的相當一部分。

那麼,此時單擊任何內容是否有意義?

不:

這些“不常見”的搜索結果被稱為“ SERP功能”,其中有很多不同類型:

  • 知識卡;
  • 特色片段;
  • 熱門故事;
  • 當地包裝;
  • 購物結果;
  • 圖像包等

其中一些將極大地改善您網站的搜索流量,但其他一些則將其從您手中奪走。

在上面來自Ahrefs的關鍵字資源管理器的屏幕截圖中,您可以看到86%的“唐納德·特朗普年齡”搜索結果都不會導致對搜索結果的任何點擊。全部是因為通過知識卡為搜索者提供了即時答案。

在淘汰搜索需求巨大但流量慘重的搜索查詢時,“點擊次數”指標是非常寶貴的。而且,我們很自豪成為市場上擁有該指標的唯一工具。

我們還可以向您顯示搜索廣告“竊取”了多少點擊:

在上面的屏幕截圖中,您可以看到,“無線耳機”的點擊次數中有相當一部分會流向搜索廣告,而“最佳無線耳機”的點擊次數幾乎是有機的。邊注。如果您想了解有關Ahrefs中高級關鍵字指標的更多信息,請查看本文:Ahrefs的關鍵詞資源管理器2.0:為關鍵詞研究建立新的標準。

3.關鍵字潛力

搜索量和點擊次數是了解單個關鍵字的受歡迎程度和點擊量的重要指標。但是該關鍵字可能具有大量的同義詞和相關搜索,所有這些都可以在您網站上的單個頁面中定位。

讓我用一個例子解釋我的意思。就搜索需求或點擊量而言,關鍵字“對不起花朵”看起來不太有希望:

排名第一的結果通常不會超過所有點擊的30%。這意味著,如果您將關鍵字“對不起花朵”排在第一位,則可以希望每月訪問60次。

那是一個令人沮喪的預測,對吧?

但是,讓我們看一下“我很抱歉,花”這個關鍵字在排名第一的網頁上實際獲得了多少搜索量:

在上面的屏幕截圖中,您可以看到它每月吸引了將近300名來自Google的訪問者。這是因為它為48個不同的關鍵字排名,而不僅僅是“對不起花朵”關鍵字。

我們一直在倡導長尾流量的重要性相當長一段時間,但它不會傷害再次強調它。

人們以各種特殊的方式搜索相同的事物。因此,您網站上的一個頁面就有可能對數百個(即使不是數千個)相關關鍵字進行排名。

根據Ahrefs的介紹,以下是“抱歉的花朵”頁面所排名的關鍵字:

因此,是時候停止僅根據關鍵字的搜索量(或點擊次數)來評估關鍵字了。您需要查看排名最高的結果,並查看它們總共獲得了多少搜索流量。

4.關鍵字難度

毫無疑問,衡量關鍵字排名難度的最佳方法是手動分析搜索結果並使用您的SEO經驗(和直覺)。

我已經在另一篇文章中介紹了整個過程,從頭到尾完成了該文章:如何衡量關鍵字難度並找到排名最簡單的關鍵字。

但是,您無法一次大規模地處理數千個關鍵字。這就是關鍵字難度指標如此方便的原因。

每個關鍵字研究工具都有自己的計算排名難度分數的方法。我們在Ahrefs擁有的網站基於給定關鍵字的前10個排名頁面的反向鏈接配置文件。它們具有的反向鏈接質量越高,您就越難以超越它們。

迄今為止,只有一項研究比較了來自不同工具的關鍵字難度評分的準確性,而Ahrefs在這項測試中脫穎而出:

建議高競爭並非總是放棄關鍵字的原因。歸結為該關鍵字的商業價值與其排名難度之間的平衡。

某些關鍵字的排名可能超級容易,但是帶入您網站的訪問者永遠不會成為客戶。因此,在這裡浪費您的精力是沒有意義的。

另一方面,如果您對關鍵字進行排名,那麼一些極具競爭力的關鍵字可能是您的企業可能遇到的最好的事情。因此,它們非常值得投資。

5.每次點擊費用

對於廣告客戶而非SEO,此指標最重要。但是,許多SEO專業人員將CPC視為關鍵字的商業意圖的指示(這實際上很有意義)。

有關每次點擊費用的重要一件事是,它比搜索量更不穩定。儘管關鍵字的搜索需求每月都在波動,但其CPC幾乎可以在任何時候發生變化。

因此,您在第三方關鍵字研究工具中看到的CPC值不過是特定時間範圍的快照。如果要獲取實際數據,則必須使用AdWords。

4.對關鍵字列表進行分組

因此,您已經產生了大量有希望的關鍵字提示,並使用上述指標確定了最佳關鍵字提示。

現在是時候為您的列表添加一些結構了。

1.按“父主題”分組

用一個頁面定位一個關鍵字的日子已經一去不復返了。現在,SEO專業人員正面臨著全新的鬥爭:

我應該將一組相關主題放在一個頁面上,還是為每組關鍵字創建一個單獨的頁面?

我們知道,一頁可以為數百個(如果不是數千個)相關關鍵字排名。但是多少太多呢?以及您如何知道哪些關鍵字適合您的主題,哪些不合適?

在Ahrefs,我們處理此問題的方式是查看目標關鍵字的排名最高的頁面已經對其進行排名的關鍵字。

例如,本文的主要關鍵字(顯然)是“關鍵字研究”。我想知道我還可以對哪些其他相關關鍵字進行排名。

因此,我將“關鍵詞研究”列為排名第一的頁面,將其放入Ahrefs的Site Explorer中,然後對排名的關鍵詞進行篩選:

瞬間,我看到了兩個不錯的關鍵字:

  • 關鍵字分析— 1,400
  • 關鍵字搜索— 6,200

這意味著我不需要創建單獨的頁面來定位這些關鍵字中的每個關鍵字(儘管也許它們確實值得),但是嘗試通過此單個帖子對其進行排名。

如何優化我的頁面,以確保我為這些其他關鍵字排名?

我不。

在排名第一的頁面上,甚至沒有提到這些關鍵字,它仍然為它們排名。因此,如果他們不打擾,我為什麼要這樣做?建議我的上述建議頗有爭議。我確信許多SEO都會建議在您的頁面上實際包含所有這些相關的關鍵字(及其同義詞),以提高Google的相關性。

他們中的一些人主張使用專門的主題建模工具(例如LSI Graph)來生成語義相關的關鍵字。

我們尚未有目的地測試此方法,並且我也沒有支持或反對它的數據。這就是為什麼我建議您自己嘗試一下,看看是否可以得到任何可衡量的結果。

因此,這是將結構引入隨機關鍵字列表的第一步。您需要找到哪些關鍵字在語義和上下文上相關,並將它們分組在“父主題”下以一個頁面作為目標。邊注。 在Ahrefs,我們將“父主題”定義為頁面排名最高的關鍵字。

2.按意圖分組

因此,您已按“父主題”對語義相關的關鍵字進行了分組,並將它們映射到網站的不同頁面。下一步是按照所謂的“搜索者的意圖”將這些“頁面”分組。

人們對Google進行的每個搜索查詢的背後,都有一定的期望(通常非常具體)。您的目標是預先破譯該期望,因此您可以構建一個完全符合期望的頁面。

有時這可能會非常具有挑戰性。讓我們以關鍵字“玫瑰”為例。搜索者背後的意圖是什麼?很可能是以下兩個之一:

  1. 看到玫瑰的一些圖片。
  2. 了解有關此花的更多信息。

解密搜索查詢背後的意圖的最佳方法是將其搜索到Google並查看首先出現的內容。Google在識別每個搜索查詢背後的意圖方面越來越好,因此搜索結果通常可以說明一切。

上面的SERP通過圖像帶和Wikipedia鏈接滿足了這兩種意圖。

但是隨後您將獲得Guns’N’Roses Twitter個人資料和The Chainsmokers的歌曲。他們在關鍵字“玫瑰”的搜索結果中正在做什麼?

好吧,看來Google已經確定這是人們在尋找關鍵字“玫瑰”的願望。

一旦確定了關鍵字背後的意圖,您可能希望將其映射到它所代表的銷售週期的階段:

  1. 不知道
  2. 問題意識;
  3. 解決方案意識;
  4. 產品意識;
  5. 充分意識。

上面的要點僅是不同的營銷人員制定所謂的“買方之旅”的眾多方式之一。以下是另一種觀察方式:

您是想將關鍵字映射到任何現有模型,還是想出自己的模型,完全取決於您。例如,GoInflow.com的 Everett Sizemore 建議將關鍵字/主題映射到用戶角色。

我的建議是堅持使用最適合您的東西。

3.按業務價值分組

該分組實際上與意圖分組密切相關。但是這一次,您需要確定哪種意圖可以為您的業務帶來最佳的投資回報率。

如果您主要是在尋找流量和品牌知名度,則可以著眼於吸引大量訪問者但不一定轉化為潛在客戶或銷售的關鍵字。

這就是HubsSpot處理博客內容的方式。看看通過Ahrefs表現最好的文章:

有成千上萬的人在尋找“如何製作gif”,而HubSpot僅從該一篇文章中就吸引了將近10萬的訪問者。

但是,將想要創建gif的人轉換為購買HubSpot出售的相當複雜的營銷軟件有多困難呢?

很難。

如果您的營銷預算沒有限制,則可以一次發射所有大砲。但是大多數企業買不起這種奢侈品,因此他們必須仔細考慮哪些關鍵字將推動他們的業務,哪些關鍵字只會推動其虛榮指標。

在大多數情況下,營銷人員將重點放在具有商業意圖的關鍵字上,因為這些關鍵字可以促進銷售並發展您的業務。如果您不知道如何識別這些關鍵字,這是一個很酷的指南。建議不要僅僅因為它們沒有商業價值就忽略好關鍵詞。例如,除了為HubSpot Blog帶來大量流量之外,有關“如何製作gif”的文章還吸引了大量反向鏈接:

5.優先

優先級排序實際上並不是關鍵字研究過程中的“最後一步”,而是您在進行上述步驟時自然會做的事情。

在生成關鍵字提示,分析其指標並將其分組時,應注意以下幾點:

  1. 此關鍵字(組)的預計潛在流量是多少?
  2. 競爭有多艱難?排名需要什麼?
  3. 建立競爭性頁面並進行良好推廣應投入多少資源?
  4. 該流量的投資回報率是多少?它只會帶來品牌知名度還是真正轉化為潛在客戶和銷售?

您可以在關鍵字研究電子表格中添加專門的列,以便為每個關鍵字提示評分。然後,基於這些得分,選擇具有最佳ROI的“低落果實”應該相當容易。

永遠記住,它不是您應該尋找的“最容易排名”的關鍵字。這是投資回報率最高的產品。

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